最近大半年利用业余时间尝试在fiverr上给老外电商卖家做sourcing agent赚了数十万。废话不多说，直接进主题。

这几年海外电商的兴起，sourcing agent 的这种外贸形式也越来越火，无论你是外贸新人还是贸易老鸟，这都是一个很好的收入来源。Sourcing的客户特别是海外电商客户，大多是几千上万的小单，货值不高，很容易成交，不像一些高货值的行业一个客户要追踪很久。

我们做sourcing agent 客户怎么来，除了已经有联系的老客户，最快的办法就是在谷歌通过关键词seo 和关键词广告 直接触达有采购意向的客户。但是SEO的效果慢且需要一定的内容能力，谷歌广告就更不用说了，sourcing agent 这个关键词动辄几十块钱一个点击不是一般的外贸人可以承受的。

那怎么办?

我一次很偶然的机会，在谷歌上搜索sourcing agent 的这个关键词的时候发现了一个很特别的广告主。它就是Fiverr。

在这个位置，一个点击得不少钱。

关于fiverr，我想绝大部分外贸人应该是知道的。Fiverr是目前世界上流量最大的技能/服务交易平台，是美国众包平台的第一股。

所谓的服务众包平台，就是类似淘宝的的交易平台，它本身不做服务，而是对接需求方和服务方，和淘宝不同的是Fiverr卖的是技能和服务而不是实物产品，其他的就完全一样了，就是一个C2C的平台，上面有许多卖家，也有许多买家，你可以做卖家赚钱，当然也可以做买家购买需要的服务。

我点进fiverr在谷歌上的广告，展现的就是这个页面。那如果我们想截留fiverr在谷歌上来自关键词sourcing agent 的付费搜索流量，那么我们只要让自己的服务出现在这个页面不就行了?

事实也正如我所想的一样，我很快的注册了卖家账号，上传了自己的gig(fiverr 任务的统称)完成这些之后就是要解决曝光的问题，我一个新账号，新gig，没有成交没有评价又该怎么办?

其实全天下的C2C平台，他们的排名的算法逻辑都是一样的，就是赛马。操作fiverr的排名我们可以参考淘宝天猫亚马逊，淘宝卖家要获得更多的曝光和更好的排名都在干嘛?一个字：刷 。说白了就是通过操纵订单数量和评价提高权重获取更好的排名和曝光进而获取用户。Fiverr其实也一样，你也可以通过自己或者找人购买自己的服务来获取排名和曝光。

这就是我要说的办法么?当然不是!虽然做到这一层就足够你开始获客并且盈利了，但是其实fiverr还有一个99%的人忽略巨大红利。就是Fiverr的affiliate program，这是fiverr为了获取更多的客户做的一个拉新业务。

目前fiverr的拉新业务除了自营，同时还托管在cj联盟，因为对cj更了解，我选择通过cj申请fiverr的拉新业务。在cj，fiverr提供的offer是，一个新用户购买，fiverr会付给我们15-150美金的佣金，同时还提供了达量奖，如果你单月的推荐数量做到1000单，还能享受额外的佣金奖励。

现在大家能理解这个生意最美妙的地方么?

就是其实我们可以利用fiverr 的拉新政策在刷单阶段就开始赚钱了，且利润不菲。一般我们的gig起始付费都是设置5美金，成交一单平台扣20%也就是一美金，所以我们补单的成本就是这1美金(外加手续费)，大概两美金多，我们就能从这个拉新项目套利15美金。整个项目就变成一个超正循环，你补单越多，佣金越多，曝光越多，订单和客户越多。补单还能控制评价，一举多得。

这是我从fiverr拿到的佣金记录，每个月单佣金就有几千美金，这还只是我做了一个号的结果。

做到这里是不是就是fiverr的终极形态了，能不能更进一步?当然能!

这是我们做一个卖家账号的流程，但是现在的客户都很精，他们一定会货比多家，那怎么解决这个问题，怎么能让他们货比多家以后还是在我们这里下单和我们合作?

答案是：多账号霸屏!

很多年前，我就见过一个机械外贸公司，通过建多个网站在谷歌上竞争同一个关键词做霸屏来获客，不管客户点谁都是他们。现在谷歌的算法迭代了这么多年，特别是蜂鸟之后，想在谷歌上做霸屏是几乎不可能的事情了，但是，在fiverr上，我们可以轻松的做到。在fiverr上我们单个账号的权重再大，能占的展示位也是非常有限的，所以我们其实可以用多个身份申请不同的账号，围标一个关键词的服务。这才是fiverr获客的终极形态!

试想下图的所有gig幕后都属于同一个人呢?!

整个过程就是：客户搜索关键词：sourcing agent或者相关的关键词 ,fiverr的广告赫然排在第一位，当客户点击这个广告就会跳到fiverr相关的页面，咱们通过刷单霸屏承接这个流量，基本就是这么一个过程。

Sourcing agent，也就是采购代理一直是我认为的，新外贸形势下外贸人的一个不错的职业选择，并且现在也越来越多人往这个职业发展了。如果你自己搭建一个网站在谷歌上无论是做排名还是广告，成本都是非常高的，更不要提，很多人对数字营销基本一窍不通了。但是通过fiverr加affiliate的这种方式，我们就能负成本的拓客。

另外，除了sourcing agent Fiverr 上的所有类目都适用这个方法，感兴趣的小伙伴也可以尝试找个类目搬砖。在fiverr上做一个日出百单的歌唱家也未尝不可呀(开个玩笑不要当真)。

作者：马克 QQ：287819291 微信：markpro006 公众号：马克地盘

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