趋利性，顾名思义，就是对每个人有价值、有利益关系。趋利性是人的本性之一，所谓“无利不起早”。分享这种“利”的关键是要对别人有帮助，或者对方能够获取价值，才能实现裂变。微信读书的做法是“买一送一”，即你买一本书，可以再送一本同样的书给你的微信好友。按照介绍，“买一送一”帮助微信读书每天都能获得一大批优质用户。但小编查阅了公开的报道，有关“微信读书”的数据一直是个谜。

　　小编认为，以送书这种方式打开社交关系链是一种非常不错的方式，但相较于打车而言，读书的需求是低频的。

　　而在京东和大众点评买完单后会弹出的小广告“恭喜你获得10个红包”，小编从来没有分享过，也很少看到有人分享，理由如下:我可能不想让别人知道我刚吃完饭或者网购了；这些红包实际上是买满减的抵用券，有品类、时间、金额等诸多限制，我发给别人，对方可能认为我是广告骚扰，而不是帮助。

　　你可能有一个疑问，我的品牌不可能像滴滴那样疯狂补贴，难道就没办法制造趋利性刷屏了吗？当然不是。小编认为，要做到趋利性刷屏，需要遵守3个原则:

　　1.真的有利

　　这点看起来容易，其实做起来很难。品牌总是觉得用户傻，其实用户一点也不傻，谁也不会为了蝇头小利去破坏自己在朋友圈的“人设”。只有真的让利给消费者，用户才会主动帮你做广告。最经典的案例就是阿里巴巴创造的“双十—”购物狂欢节，大家都知道，“双十一”这天东西便宜，这是通过一次次真实案例展示换来的口碑。当然，提供利益还有一种比较常规的方式就是抽奖，单个奖品的价值很大，随机抽取。但这种方式，包括“帮我砍价”的模式，现在都很难轻易撬动社交媒体的流量。

　　2.让用户感觉占了大便宜

　　这既需要品牌真的让利，更需要揣摩用户心理。激发用户的趋利性的很大一个诱因就是要低于其心理预期，比如通过你的形容和描述，我认为这件商品至少需要1000元，但你说只要200元，相当于在我心里打了2折，我认为占了便宜，肯定会告诉身边的人。

　　小范围刷屏的《三联生活周刊》“中读悦听年卡”，原价368元，以68元的超低价在社交媒体做知识付费的裂变，在不到24小时经历了服务器宕机、迅速引爆等问题，最终销售了5万多张。除了三联这个品牌的背书外，性价比是非常重要的一个因素。

　　三联活动的营销服务商——运营深度精选创始人鉴锋告诉大叔，定价68元并非空穴来风，而是来自他们对用户的付费门槛的长期测试。测试数据显示，定价39元的付费率是25％以上，定价6元的付费率是20％左右，定99元是15％左右，199元是10％以下。

　　3.有价值的和稀缺的都是利

　　站在大众用户的角度来看，趋利性代表的是:分享这个内容，我能得到什么好处？所以，好处其实不只是钱（红包），还包括人脉、知识点等这种有价值且稀缺的资源。比如巴菲特的午餐，午餐只是增强了仪式感，本质是你可以拥有2个小时与巴菲特先生交流的时间。

　　来自微信2017年的用户数据显示，近六成好友来自职场。所以，拓展人脉成了微信用户一个很大的需求。微信群有一个特别有趣的用户心态就是：所有人都想挤进去，不管有用没用。因此，在给用户提供的趋利性上，品牌需要思考除了钱、奖品和优惠券，我还能提供哪些有价值和稀缺的东西给用户。